Supplier Credit Agreement Mexico (Acuerdo de Crédito a Proveedores)

Conforme al Artículo 362 del Código de Comercio (CCom), cuando las partes comerciales han acordado condiciones de crédito pero el acuerdo no especifica una tasa de interés para los montos vencidos, la tasa de interés moratorio legal mercantil supletoria es del 6% anual, calculada diariamente desde la fecha en que la obligación venció. Esta tasa legal es notablemente baja — muy por debajo del costo del financiamiento en el entorno actual de tasas de interés de México donde la TIIE (Tasa de Interés Interbancaria de Equilibrio) supera significativamente el 6%. Por esta razón, prácticamente todos los Acuerdos de Crédito a Proveedores bien redactados en México incluyen una cláusula expresa de intereses moratorios (cláusula de intereses moratorios) que especifica una tasa acordada más alta — típicamente la TIIE más 5% a 10% anual, o una tasa fija mensual del 1.5% al 2% (18% a 24% anual). Los tribunales mercantiles mexicanos ejecutan consistentemente las tasas de interés moratorio acordadas siempre que no sean excesivamente usurarias bajo el Artículo 362 del CCom y el Artículo 2395 del CCF — las tasas superiores al 3% mensual (36% anual) pueden impugnarse como usura en contextos de consumo, pero las partes comerciales tienen mayor libertad contractual bajo el CCom. La cláusula de intereses moratorios debe especificar: el evento detonador (fecha de vencimiento de la factura, o fecha del requerimiento formal de pago); si el interés es simple o compuesto; y si aplica algún período de gracia de 3 a 10 días antes de que comiencen a devengarse los intereses.

Sí. El uso de un pagaré (pagaré) para verificar obligaciones de crédito comercial es una técnica comercial ampliamente practicada en México, que proporciona a los proveedores un mecanismo de cobranza más rápido y eficiente que una demanda civil ordinaria. Conforme a los Artículos 170–174 de la Ley General de Títulos y Operaciones de Crédito (LGTOC), un pagaré es una promesa incondicional escrita del suscriptor (suscriptor) de pagar una suma específica de dinero al beneficiario nombrado (beneficiario) a la vista o en una fecha futura determinada. Cuando un comprador suscribe un pagaré por cada compra a crédito — o un pagaré en blanco con autorización para completar el monto, autorizado bajo el Artículo 15 LGTOC — el proveedor puede usar el pagaré como base de un juicio ejecutivo mercantil (juicio ejecutivo mercantil) conforme a los Artículos 1391–1414 del CCom. El juicio ejecutivo mercantil es significativamente más rápido que un juicio ordinario mercantil — el juez emite un auto de ejecución y una autorización de embargo sobre los activos del comprador dentro de días de la presentación de la demanda, sin esperar la respuesta del comprador, siempre que el pagaré cumpla con los requisitos formales de los Artículos 170–174 LGTOC: promesa incondicional de pago; suma específica; nombre del beneficiario; fecha y lugar de pago; y firma del suscriptor. Para el proveedor, un acuerdo de crédito garantizado con pagaré ofrece tanto una reclamación contractual (del acuerdo de crédito) como una reclamación ejecutiva documental (del pagaré) — dos mecanismos paralelos de ejecución.

Nacional Financiera (NAFIN) — el banco de desarrollo federal de México establecido bajo la Ley Orgánica de Nacional Financiera — opera el Programa de Cadenas Productivas, una de las plataformas de financiamiento de cadena de suministro más grandes de América Latina. El programa opera de la siguiente manera: una empresa ancla (empresa ancla) — típicamente un gran fabricante, minorista o entidad gubernamental — se registra con NAFIN y carga sus órdenes de compra confirmadas y facturas de proveedores PyME a la plataforma de NAFIN. Los proveedores registrados pueden inmediatamente descontar (descontar) sus facturas confirmadas por NAFIN a tasas preferenciales, recibiendo el pago en 24 a 48 horas en lugar de esperar los plazos de pago de 30/60/90 días del comprador. La tasa de descuento (tasa de descuento) disponible para los proveedores PyME a través de la plataforma NAFIN es típicamente 2% a 5% anual por debajo de la tasa que esos proveedores podrían obtener de empresas privadas de factoraje — el mandato de desarrollo de NAFIN y la sustitución del riesgo crediticio del comprador ancla por el del proveedor permiten esta tarificación preferencial. Para el proveedor, la mecánica es: emitir CFDI al comprador ancla; el comprador ancla confirma la factura en el sistema de NAFIN; NAFIN ofrece al proveedor pago inmediato a la tasa descontada; el proveedor acepta el descuento y recibe el pago SPEI el mismo día; NAFIN cobra el monto total de la factura al comprador ancla en la fecha de vencimiento original.

Cada operación de crédito comercial en México debe documentarse con un CFDI (Comprobante Fiscal Digital por Internet) válido conforme al Artículo 29 del CFF y las disposiciones de la Resolución Miscelánea Fiscal (RMF) del SAT. Para las operaciones de crédito a proveedores específicamente, los requisitos del CFDI son: el proveedor debe emitir un CFDI de Ingreso (factura de ingreso) al momento de la entrega de los bienes o la prestación de los servicios — el principio de devengado (principio de devengado) bajo el Artículo 17 LISR y el Artículo 11 LIVA significa que el ingreso del ISR y el IVA se causan al momento de la entrega, no al recibir el pago. La factura debe especificar el método de pago como PPD (Pago en Parcialidades o Diferido) cuando el pago no se recibirá el mismo día de la emisión del CFDI. Cuando el comprador realiza cada pago — ya sea parcial o total — el proveedor debe emitir un Complemento de Pago (complemento de pago) vinculado al CFDI original dentro del plazo de 5 días hábiles especificado en la RMF. El Complemento de Pago debe especificar: el folio y UUID del CFDI original; la fecha de pago; el monto pagado; el método de pago (transferencia SPEI, cheque, efectivo); y la CLABE/cuenta que recibe el pago. La falta de emisión oportuna de los Complementos de Pago expone al proveedor a: multas por infracción al Artículo 83 Fracción III del CFF de $1,470 a $26,700 MXN por cada complemento faltante; señalamientos de auditoría del SAT por ingresos no conciliados; y distorsiones en el momento de pago del IVA.

Un proveedor con cuentas por cobrar comerciales vencidas en México dispone de varios mecanismos de cobranza bajo el derecho comercial, que van desde la demanda extrajudicial hasta la ejecución judicial. Primero, cobranza extrajudicial: el proveedor envía una carta formal de requerimiento de pago (carta de requerimiento de pago) — idealmente mediante requerimiento notarial (requerimiento notarial) a través de un Notario Público, lo que crea evidencia inequívoca de la fecha formal de la demanda para el cálculo de intereses moratorios y la interrupción del plazo de prescripción. Segundo, si el crédito estaba garantizado con pagarés, el proveedor puede iniciar de inmediato un juicio ejecutivo mercantil (juicio ejecutivo mercantil) bajo los Artículos 1391–1414 del CCom — el mecanismo de cobranza comercial más rápido en México. El juez embarga los activos del deudor dentro de días de la presentación y programa una subasta pública dentro de 30 a 90 días si el deudor no paga o impugna. Tercero, si no existe pagaré pero la deuda está documentada con CFDI y el acuerdo de crédito escrito, el proveedor puede: presentar una demanda mercantil ordinaria (juicio ordinario mercantil) bajo los Artículos 1049–1063 del CCom — más lenta pero disponible; solicitar al juez que reconozca el CFDI y el acuerdo de crédito como título ejecutivo (título ejecutivo) bajo el Artículo 1391 Fracción VI del CCom si la deuda es liquidada; o buscar conciliación ante la CANACO (Cámara Nacional de Comercio) o PROFECO (para operaciones de consumo).

Los proveedores mexicanos cuentan con varios instrumentos de garantía para confirmar las obligaciones de crédito comercial, que van desde las garantías personales hasta los derechos reales de garantía formales. Una fianza personal solidaria o aval bajo los Artículos 2794–2826 CCF — otorgada por el accionista, director o empresa relacionada del comprador — hace al garante personal y solidariamente responsable (responsable solidario) de todas las obligaciones del comprador bajo el acuerdo de crédito. El garante debe suscribir la fianza en el mismo acuerdo de crédito o por separado, especificando el monto máximo garantizado y la vigencia. Un aval bajo los Artículos 109–116 LGTOC sobre pagarés o letras de cambio proporciona una garantía equivalente sobre el propio instrumento negociable — el avalista es directamente responsable como suscriptor solidario del instrumento. Una prenda sobre el inventario del comprador (inventario en garantía prendaria) bajo los Artículos 334–345 LGTOC — el comprador otorga al proveedor un derecho de garantía sobre su inventario como colateral de la línea de crédito, registrado en el RUG (Registro Único de Garantías Mobiliarias) bajo las reformas a la Ley General de Títulos y Operaciones de Crédito que implementaron el marco mexicano de garantías sobre bienes muebles. El registro en el RUG le da al proveedor prioridad sobre otros acreedores en el mismo inventario. Una domiciliación de pagos (domiciliación bancaria) — una autoridad de débito automático SPEI de la cuenta bancaria del comprador — le da al proveedor un mecanismo de cobranza automatizado en las fechas de vencimiento del crédito, reduciendo el riesgo de cobranza sin procedimientos legales formales.

El derecho mexicano no establece un plazo máximo legal para el crédito comercial entre comerciantes — el Código de Comercio y la LGTOC otorgan a las partes plena libertad contractual para acordar los plazos de pago (plazos de pago). La práctica comercial estándar en México refleja las normas sectoriales: 30 días netos (neto 30 días) — el plazo más común en bienes de consumo de alta rotación (FMCG), distribución farmacéutica y comercio general; 60 días netos (neto 60 días) — estándar en cadenas de suministro manufactureras, autopartes y suministros industriales; 90 días netos (neto 90 días) — común en grandes contextos de comercio minorista y contratación gubernamental; y 2/10 neto 30 — un descuento del 2% si el pago se realiza dentro de los 10 días, de lo contrario el monto total vence en 30 días, común en distribución de alimentos. Para los contratos de adquisición gubernamental bajo la Ley de Adquisiciones, Arrendamientos y Servicios del Sector Público (LAASSP), la entidad gubernamental debe pagar dentro de los 20 días hábiles siguientes a la recepción de una factura conforme — los proveedores a entidades del gobierno federal cuentan con este plazo máximo legal de pago. Para los grandes compradores ancla (empresas ancla) en el programa Cadenas Productivas de NAFIN, se aceptan plazos de pago de hasta 120 días — los proveedores descuentan estas cuentas por cobrar de largo plazo a través de la plataforma NAFIN.