Agenturvertrag Schweiz (Handelsvertretervertrag)

Der Agenturvertrag (Handelsvertretervertrag) ist ein in der Schweiz nach Schweizer Obligationenrecht (OR) Art. 418a-418v Handelsvertretervertrag (SR 220): Art. 418g Provision, Art. 418u Ausgleichsanspruch, Art. 418m Kündigungsfristen geregeltes rechtsverbindliches schriftliches Dokument. Er regelt die Pflichten der Parteien, die Gegenleistung, die Laufzeit und die Rechte bei Pflichtverletzung.

Der Agenturvertrag Schweiz unterscheidet sich wesentlich vom Arbeitsvertrag nach OR Art. 319 ff.: Der Handelsvertreter ist selbständig tätig, trägt das unternehmerische Risiko (er erhält nur bei erfolgreicher Vermittlung Provision nach OR Art. 418g), kann für mehrere Auftraggeber tätig sein und unterliegt nicht dem Weisungsrecht des Auftraggebers bezüglich seiner Arbeitsorganisation. Das Bundesgericht hat in mehreren Entscheiden die Abgrenzungskriterien zum Arbeitsvertrag präzisiert: BGE 129 III 664 definiert die selbständige Tätigkeit als massgebliches Merkmal.

Ein weiterer wichtiger Unterschied betrifft den Vergleich mit dem Kommissionsvertrag nach OR Art. 425-438: Der Handelsvertreter schliesst Geschäfte im Namen und auf Rechnung des Auftraggebers ab — er tritt offen als Vertreter auf und der Auftraggeber wird direkt Vertragspartner des Kunden. Der Kommissionär hingegen handelt in eigenem Namen, aber auf fremde Rechnung — er wird selbst Vertragspartner, während die wirtschaftlichen Konsequenzen den Kommittenten treffen (OR Art. 425).

Der Agenturvertrag Schweiz kann verschiedene Formen annehmen: Der ausschliessliche Handelsvertreter (Alleinvertreter) hat das Exklusivrecht im vereinbarten Gebiet; der nicht-ausschliessliche Handelsvertreter konkurriert mit anderen Vertretern und eventuell mit dem Direktvertrieb des Auftraggebers. In der Schweizer Wirtschaft sind Handelsvertreter in zahlreichen Branchen tätig: Maschinenbau und Industrieprodukte, Pharma und Medizintechnik, Nahrungsmittel und Getränke (Agenten für Weinimporteure sind in der Schweiz besonders verbreitet), Versicherungsagenten und Finanzintermediäre (reguliert nach FinIA, SR 954.1), Textil und Mode. forms-legal.com stellt den vollständigen Agenturvertrag Schweiz als Mustervorlage bereit.

Für Versicherungsvertreter und andere Finanzintermediäre gelten zusätzliche Regulierungen: Das Finanzinstitutsgesetz (FinIA, SR 954.1) und das Versicherungsaufsichtsgesetz (VAG, SR 961.01) unterwerfen Versicherungsvertreter und unabhängige Versicherungsmakler der Aufsicht der FINMA und verlangen eine Registrierung im FINMA-Registrierungssystem. Der Agenturvertrag Schweiz für Versicherungsvertreter muss die regulatorischen Anforderungen des VAG und der FINMA berücksichtigen. Handelsvertreter unterliegen zudem der Auskunftspflicht nach DSG Art. 25 gegenüber Kunden, deren Personendaten im Rahmen der Vermittlungstätigkeit bearbeitet werden. Das revidierte Datenschutzgesetz (nDSG, in Kraft seit 1. September 2023) verpflichtet den Handelsvertreter als eigenständigen Verantwortlichen zur ordnungsgemässen Datenbearbeitung nach DSG Art. 8 und 9.

Der Agenturvertrag (Handelsvertretervertrag) in der Schweiz wird in folgenden Situationen abgeschlossen:

Erste Situation: Markterschliessung in neuen Regionen oder Kantonen. Ein Hersteller oder Importeur, der sein Absatzgebiet auf neue Schweizer Regionen oder Kantone ausweiten möchte, beauftragt einen lokalen Handelsvertreter mit der Akquisition. Der Agenturvertrag Schweiz regelt, in welchem Gebiet der Vertreter tätig wird, welche Produkte er vertritt und welche Provision er erhält. Im Unterschied zur Festanstellung eines Vertriebsmitarbeiters fallen beim Handelsvertreter keine Fixkosten an — vergütet wird ausschliesslich bei erfolgreich vermittelten Geschäften (OR Art. 418g).

Zweite Situation: Exportvertrieb in die Schweiz aus dem Ausland. Ausländische Hersteller, die ihre Produkte in der Schweiz vertreiben möchten, ohne eine eigene Niederlassung zu eröffnen, engagieren häufig einen schweizerischen Handelsvertreter. Der Agenturvertrag Schweiz definiert das Vertretungsgebiet (Deutschschweiz, Romandie, Tessin oder die gesamte Schweiz), die vertretenen Produkte und die Exklusivität. Das Schweizer Obligationenrecht mit seinen klaren Regelungen zu Provision (OR Art. 418g), Delkredere (OR Art. 418d) und Ausgleichsanspruch (OR Art. 418u) schafft für beide Parteien Rechtssicherheit.

Dritte Situation: Aufbau eines Agentennetzes für Versicherungen und Finanzdienstleistungen. Versicherungsgesellschaften und Finanzdienstleister arbeiten mit gebundenen oder ungebundenen Versicherungsvertretern und -maklern zusammen. Der Agenturvertrag Schweiz für diesen Bereich muss die Anforderungen des Versicherungsaufsichtsgesetzes (VAG, SR 961.01) und des Finanzinstitutsgesetzes (FinIA, SR 954.1) berücksichtigen. Versicherungsagenten müssen nach VAG Art. 43 ff. bei der FINMA registriert sein; ihr Agenturvertrag Schweiz regelt Courtagen, Rückvergütungen und Informationspflichten gegenüber Kunden.

Vierte Situation: Kunsthandel, Antiquitäten und Auktionen. Im Schweizer Kunstmarkt — einem der weltweit bedeutendsten mit Auktionshäusern wie Christie's, Sotheby's, Phillips, Koller und Beurret Bailly in Zürich und Genf — spielen Agenten und Kunsthändler nach dem Agenturmodell eine wichtige Rolle. Der Agenturvertrag Schweiz für Kunsthändler und Galeristen regelt Provision, Bewertungsrecht und die Vermittlung zwischen Käufern und Verkäufern nach dem Schweizer Recht.

Fünfte Situation: Immobilienvermittlung. Immobilienmakler in der Schweiz sind typischerweise als Handelsvertreter oder im Auftragsverhältnis tätig. Für die reine Vermittlung (Nachweis einer Gelegenheit zum Vertragsabschluss) gilt das Mäklerrecht nach OR Art. 412-418. Beim dauerhaften Vertretungsmandat (z.B. exklusiver Vermarktungsauftrag für ein Immobilienprojekt) kann der Agenturvertrag Schweiz nach OR Art. 418a-418v anwendbar sein. Kantonale Notariats- und Maklergesetze (z.B. Maklergesetz Zürich) sind zu beachten.

Sechste Situation: Export-Handelsvertretung für KMU. Schweizer KMU, die ihre Produkte im Ausland vertreiben möchten, ohne eine eigene Niederlassung zu gründen, engagieren häufig lokale Handelsvertreter in Exportmärkten (Deutschland, Österreich, Frankreich, Norditalien). In diesem Fall ist der Agenturvertrag Schweiz als internationaler Handelsvertretervertrag mit Rechtswahl-Klausel (Schweizer Recht nach OR Art. 116 IPRG) abzuschliessen. Das Haager Übereinkommen über das auf internationale Kaufverträge anwendbare Recht und das Lugananer Übereinkommen (LugÜ, SR 0.275.12) regeln die internationale Zuständigkeit. Das SECO (Staatssekretariat für Wirtschaft) und Switzerland Global Enterprise (S-GE) bieten Beratung für Schweizer KMU beim Aufbau internationaler Handelsvertreternetze an.

Ein wirksamer Agenturvertrag Schweiz nach OR Art. 418a-418v muss folgende Kernelemente enthalten:

Präzise Vertragsparteien und Selbständigkeit: Der Agenturvertrag Schweiz muss klarstellen, dass der Handelsvertreter selbständig tätig ist und kein Arbeitnehmer des Auftraggebers ist (OR Art. 418a Abs. 1). Bezeichnung der Parteien mit vollständiger Firma, Rechtsform und Handelsregisternummer (CHE-Nummer) sowie die ausdrückliche Feststellung der Selbständigkeit des Handelsvertreters sind aufzunehmen. Bei Unklarheit kann die AHV-Ausgleichskasse das Verhältnis als Arbeitsverhältnis qualifizieren — mit erheblichen Nachforderungen.

Vertretungsgebiet und Produktsortiment: Der Agenturvertrag Schweiz definiert das geografische Vertretungsgebiet (z.B. Kantone Zürich, Aargau und St. Gallen) und das Produktsortiment (welche Produkte oder Produktlinien der Vertreter vertritt). Eine genaue Abgrenzung verhindert Konflikte über Gebiets- und Sortimentsüberschreitungen.

Exklusivität und Alleinvertretungsrecht: Beim exklusiven Agenturvertrag Schweiz (Alleinvertretervertrag) verpflichtet sich der Auftraggeber, im vereinbarten Vertretungsgebiet keine weiteren Handelsvertreter einzusetzen und auch keine Direktgeschäfte abzuschliessen. Ohne Exklusivität kann der Auftraggeber im Vertretungsgebiet gleichzeitig andere Vertreter oder einen Direktvertrieb betreiben. Die Exklusivität schränkt den Auftraggeber stark ein und wird typischerweise mit einer höheren Provision oder Mindestprovisionsgarantie kompensiert.

Provision nach OR Art. 418g: Der Provisionssatz ist das Herzstück des Agenturvertrags Schweiz. OR Art. 418g gibt dem Handelsvertreter einen Provisionsanspruch für jedes auf seine Tätigkeit zurückgehende Geschäft. Die Provision entsteht mit Erfüllung des Geschäfts (Lieferung und Zahlung durch den Kunden). Der Agenturvertrag Schweiz regelt: Provisionssatz (Prozentsatz des Nettoumsatzes), Abrechnungszyklus (monatlich oder quartalsweise), Behandlung von Stornierungen (Provision zurückzuerstatten, wenn Geschäft nicht erfüllt wird), Sonderprovisionen für Grossaufträge oder Neukundengewinnung.

Delkredere nach OR Art. 418d: Das Delkredere ist die Haftung des Handelsvertreters für die Zahlungsfähigkeit des Kunden. Es ist keine gesetzliche Pflicht, sondern bedarf einer ausdrücklichen vertraglichen Vereinbarung nach OR Art. 418d. Bei Übernahme des Delkrederes erhält der Handelsvertreter eine Delkredere-Provision als Risikoaufschlag.

Ausgleichsanspruch nach OR Art. 418u: Bei Beendigung des Agenturvertrags Schweiz hat der Handelsvertreter unter bestimmten Voraussetzungen Anspruch auf einen Ausgleich: Er muss dem Auftraggeber neue Kunden zugeführt oder bestehende wesentlich erweitert haben, der Auftraggeber zieht nach Vertragsende erhebliche Vorteile aus dieser Beziehung, und die Zahlung muss der Billigkeit entsprechen. Die Höhe ist auf den Jahresdurchschnitt der letzten 5 Vertragsjahre begrenzt. Der Anspruch verfällt nach einem Jahr. forms-legal.com empfiehlt, den Ausgleichsanspruch im Agenturvertrag Schweiz ausdrücklich zu regeln.

Konkurrenzverbot nach OR Art. 418e: Der Agenturvertrag Schweiz kann ein Konkurrenzverbot nach Vertragsende enthalten. OR Art. 418e erlaubt solche Klauseln, sofern sie nach Gegenstand (bestimmte Produkte oder Kunden), Ort (z.B. Kanton Zürich oder DACH) und Zeit (maximal 2-3 Jahre nach Vertragsende) begrenzt sind. Das Bundesgericht reduziert unverhältnismässig weitgehende Konkurrenzklauseln auf das zulässige Mass (Geltungserhaltende Reduktion nach BGE 138 III 67). Als Gegenleistung für das Konkurrenzverbot ist eine angemessene Karenzentschädigung vorzusehen.

Das korrekte Ausfüllen des Agenturvertrags Schweiz erfordert folgende Schritte:

Schritt 1 - Klärung der Rechtsnatur. Prüfen Sie, ob tatsächlich ein Handelsvertreterverhältnis nach OR Art. 418a-418v vorliegt. Typische Abgrenzungsfragen: Ist der Vertreter wirklich selbständig (eigene Betriebsmittel, unternehmerisches Risiko, mehrere Auftraggeber möglich)? Handelt er im Namen des Auftraggebers oder in eigenem Namen (wenn im eigenen Namen: dann Kommissionsvertrag nach OR Art. 425-438 prüfen)? Ist er dauerhaft tätig oder nur für einzelne Geschäfte (bei Einzelgeschäft: Mäklerrecht nach OR Art. 412-418 prüfen)?

Schritt 2 - Vertragsgebiet und Produktsortiment definieren. Definieren Sie das Vertretungsgebiet so präzise wie möglich: Kantone, Regionen, Postleitzahlengebiete oder eine genaue kartografische Beschreibung. Legen Sie das Produktsortiment fest: alle aktuellen Produkte einer Linie, bestimmte Produktkategorien, oder nur spezifisch aufgeführte Artikel. Ohne präzise Abgrenzung entstehen Streitigkeiten, wenn der Auftraggeber neue Produkte einführt oder der Vertreter ausserhalb seines Gebiets aktiv wird.

Schritt 3 - Provisionsregelung ausarbeiten. Ermitteln Sie den marktüblichen Provisionssatz für Ihre Branche in der Schweiz: Pharma/Medizintechnik 5-10 Prozent, Lebensmittel 3-8 Prozent, Industriemaschinen 5-15 Prozent, Konsumgüter 8-15 Prozent, Immobilien 2-4 Prozent des Kaufpreises (ggf. nach Maklerrecht). Regeln Sie, auf welcher Berechnungsgrundlage die Provision berechnet wird (Nettoumsatz exkl. MWST, Rabatte, Frachten) und wie mit Teilzahlungen und Stornierungen umgegangen wird.

Schritt 4 - Entscheidung über Alleinvertretung. Wägen Sie Vor- und Nachteile der Exklusivität ab: Exklusivität (Alleinvertretung) motiviert den Vertreter zu intensiverer Marktbearbeitung, bindet den Auftraggeber aber stark im vereinbarten Gebiet. Bei nicht-exklusivem Agenturvertrag Schweiz ist der Auftraggeber flexibler, der Vertreter hat aber weniger Anreiz zur Investition in die Marktentwicklung. Bei Exklusivität empfiehlt sich eine Mindestprovisionsgarantie oder ein Mindestumsatzziel, bei dessen Unterschreitung der Auftraggeber das exklusive Verhältnis aufheben kann.

Schritt 5 - Delkredere-Entscheidung treffen. Entscheiden Sie, ob ein Delkredere vereinbart werden soll: Bei Kunden mit zweifelhafter Bonität kann das Delkredere sinnvoll sein, da der Vertreter seine Kunden meist besser kennt als der Auftraggeber. Das Delkredere schützt den Auftraggeber vor Zahlungsausfällen, verpflichtet den Vertreter aber zu einer sorgfältigen Kreditprüfung. Beim Agenturvertrag Schweiz ohne Delkredere trägt der Auftraggeber das vollständige Kreditrisiko.

Schritt 6 - Ausgleichsanspruch regeln und Rückstellung bilden. Der Ausgleichsanspruch nach OR Art. 418u ist eine wesentliche Absicherung des Handelsvertreters bei Vertragsende. Im Agenturvertrag Schweiz kann der Ausgleichsanspruch nicht vollständig ausgeschlossen, aber durch Vereinbarung konkretisiert werden: z.B. Festlegung der Berechnungsmethode (Durchschnitt der letzten 3 statt 5 Vertragsjahre), Regelung des Verjährungsbeginns (OR Art. 418u Abs. 2: 1 Jahr nach Vertragsende). Beim Auftraggeber sollte beim Vertragsabschluss ein Rückstellungsbedarf für den Ausgleichsanspruch in der Buchhaltung nach OR Art. 960e Abs. 2 berücksichtigt werden — fehlen solche Rückstellungen, kann die Revisionsgesellschaft dies beanstanden.

Der Agenturvertrag Schweiz unterliegt dem zwingenden Recht der OR Art. 418a-418v:

OR Art. 418a-418c - Grundlagen und Sorgfaltspflichten. OR Art. 418a definiert den Handelsvertreter als dauerhaft tätige, selbständige Person. OR Art. 418b regelt die Vollmacht: Der Handelsvertreter ist grundsätzlich nur zur Vermittlung, nicht zum Vertragsschluss berechtigt, es sei denn, eine Vollmacht nach OR Art. 33 ff. wurde erteilt. OR Art. 418c verpflichtet den Handelsvertreter zur sorgfältigen Interessenwahrung des Auftraggebers, zur Berichterstattung über Marktentwicklungen und zur Weitergabe von Informationen.

OR Art. 418g - Provision. Der Handelsvertreter hat Anspruch auf Provision für jedes Geschäft, das auf seine Tätigkeit zurückzuführen ist (OR Art. 418g Abs. 1). Der Provisionsanspruch entsteht, sobald der Auftraggeber das Geschäft ausgeführt hat oder hätte ausführen sollen. Lehnt der Auftraggeber ein vom Handelsvertreter vermitteltes Geschäft ohne hinreichenden Grund ab, entsteht trotzdem ein Provisionsanspruch (OR Art. 418i). Die Stornierung eines Kundenauftrags ohne Verschulden des Handelsvertreters berechtigt nicht zur Rückforderung der bereits ausbezahlten Provision, sofern die Nichterfüllung nicht durch den Kunden verschuldet wurde.

OR Art. 418m - Kündigungsfristen. OR Art. 418m regelt die gesetzlichen Mindestkündigungsfristen für den Agenturvertrag Schweiz (je auf Monatsende): 1 Monat im ersten Vertragsjahr, 2 Monate im zweiten Vertragsjahr, 3 Monate ab dem dritten Vertragsjahr. Vertragliche Kündigungsfristen zugunsten des Handelsvertreters (länger) sind zulässig; Fristen zu seinem Nachteil (kürzer) sind nach OR Art. 418o unwirksam.

OR Art. 418u - Ausgleichsanspruch. Der Ausgleichsanspruch nach OR Art. 418u ist der wichtigste zwingende Schutzanspruch des Handelsvertreters bei Vertragsbeendigung. Voraussetzungen: Neue Kunden zugeführt oder bestehende wesentlich ausgebaut, Auftraggeber zieht erhebliche Vorteile nach Vertragsende, Billigkeit der Zahlung. Höchstbetrag: Jahresdurchschnitt der letzten 5 Vertragsjahre. Verjährungsfrist: 1 Jahr ab Vertragsende (OR Art. 418u Abs. 2). Ausgeschlossen ist der Ausgleichsanspruch, wenn der Handelsvertreter selbst ohne wichtigen Grund kündigt oder wenn das Verhältnis fristlos aus wichtigem Grund durch den Auftraggeber aufgelöst wird.

OR Art. 418o - Zwingende Bestimmungen. OR Art. 418o bestimmt, welche Bestimmungen des Handelsvertreterrechts zugunsten des Handelsvertreters zwingend sind und nicht durch Vertrag zu seinem Nachteil abbedungen werden können: die Kündigungsfristen nach OR Art. 418m, der Ausgleichsanspruch nach OR Art. 418u, der Provisionsanspruch nach OR Art. 418g. Klauseln im Agenturvertrag Schweiz, die diese Rechte zu Ungunsten des Handelsvertreters einschränken, sind nichtig — die gesetzlichen Mindestregelungen gelten automatisch.

IFIA/FINIG und VAG - Sonderregeln für Finanz- und Versicherungsagenten. Handelsvertreter, die Finanzprodukte (Anlageberatung, Portfolioverwaltung) oder Versicherungsprodukte vermitteln, unterstehen neben dem OR besonderen Aufsichtsgesetzen: Das Finanzinstitutsgesetz (FINIG, SR 954.1) und das Finanzdienstleistungsgesetz (FIDLEG, SR 950.1) verlangen eine Bewilligung der FINMA sowie Informationspflichten gegenüber Kunden. Das Versicherungsaufsichtsgesetz (VAG, SR 961.01) Art. 43-43c verpflichtet Versicherungsvertreter und -makler zur FINMA-Registrierung. Verstösse gegen diese Registrierungspflichten sind nach VAG Art. 90 strafbar. Der Agenturvertrag Schweiz für solche Tätigkeiten muss die regulatorischen Anforderungen explizit berücksichtigen und dem Handelsvertreter die Compliance-Pflichten klar zuweisen.

Die häufigsten Fehler beim Agenturvertrag Schweiz führen zu Streitigkeiten oder nichtigen Klauseln:

Fehler 1 - Scheinselbständigkeit: Verdecktes Arbeitsverhältnis. Wird der Handelsvertreter faktisch wie ein Arbeitnehmer eingesetzt (feste Arbeitszeiten, Anwesenheitspflicht, ausschliesslich ein Auftraggeber), kann die AHV-Ausgleichskasse das Verhältnis als Arbeitsverhältnis qualifizieren. Die Folge: rückwirkende AHV/IV/EO/ALV-Beiträge plus Zuschlag nach AHVG Art. 14, Nachzahlung von BVG-Beiträgen. Das Bundesgericht hat in BGE 122 V 169 und BGE 134 V 53 die Abgrenzungskriterien zwischen selbständig und unselbständig Erwerbenden festgelegt. Vermeiden Sie im Agenturvertrag Schweiz Klauseln, die eine starke organisatorische Eingliederung des Vertreters vorsehen.

Fehler 2 - Unklare Gebietsabgrenzung führt zu Provisionsstreitigkeiten. Ohne präzise Gebietsabgrenzung im Agenturvertrag Schweiz entstehen regelmässig Streitigkeiten: Darf der Vertreter Kunden betreuen, die zwar in seinem Gebiet ansässig sind, aber von der Zentrale des Auftraggebers kontaktiert wurden? Sind Onlinebestellungen von Kunden im Gebiet des Vertreters provisionspflichtig? Das Bundesgericht wendet die Unklarheitenregel nach OR Art. 18 an — unklare Gebietsabgrenzungen gehen zu Lasten des Verwenders.

Fehler 3 - Vergessener Ausgleichsanspruch nach OR Art. 418u. Auftraggeber vergessen beim Abschluss des Agenturvertrags Schweiz, den Ausgleichsanspruch nach OR Art. 418u einzukalkulieren. Dieser Anspruch ist zwingend (OR Art. 418o) und kann nicht wegbedungen werden. Bei langjährigen Handelsvertretern kann der Ausgleichsanspruch erhebliche Beträge erreichen (Jahresdurchschnitt der letzten 5 Vertragsjahre). Auftraggeber sollten bilanziell Rückstellungen für den Ausgleichsanspruch bilden.

Fehler 4 - Zu kurze Kündigungsfristen vereinbart. Im Agenturvertrag Schweiz wird manchmal eine Kündigungsfrist von einem Monat auf Ende eines beliebigen Monats vereinbart — ohne zu beachten, dass OR Art. 418m für langjährige Verträge (ab 3. Vertragsjahr) eine Mindestkündigungsfrist von 3 Monaten auf Monatsende vorschreibt. Kürzere Fristen sind nach OR Art. 418o zu Lasten des Handelsvertreters unwirksam; es gilt automatisch die gesetzliche Mindestfrist.

Fehler 5 - Fehlende Delkredere-Vereinbarung bei risikoreichen Kunden. Bei Kunden mit schlechter Bonität kann das Fehlen einer Delkredere-Vereinbarung für den Auftraggeber erhebliche finanzielle Verluste bedeuten: Der Handelsvertreter hat seinen Provisionsanspruch erfüllt (Kunde hat bestellt), der Auftraggeber liefert und erhält keine Zahlung, muss aber trotzdem Provision zahlen. Regeln Sie im Agenturvertrag Schweiz ausdrücklich, ob ein Delkredere gilt, für welche Kunden oder Mindestbeträge und welche Delkredere-Provision dafür geschuldet wird.

Fehler 6 - Kein schriftlicher Agenturvertrag Schweiz bei langjähriger Zusammenarbeit. Viele Handelsvertreterbeziehungen beginnen mit einer mündlichen oder stillschweigenden Vereinbarung und werden Jahre lang ohne schriftlichen Agenturvertrag Schweiz fortgeführt. Fehlt der Vertrag, sind bei Beendigung zentrale Fragen ungeklärt: Höhe der Provision, Gebietsabgrenzung, Exklusivität, Konkurrenzverbot, Ausgleichsanspruch. Das Bundesgericht ergänzt fehlende Vertragsklauseln durch dispositives Recht (OR Art. 418a-418v), was für den Auftraggeber oft ungünstiger ist als eine ausgehandelte Lösung. Auch für die AHV-Ausgleichskasse ist ein schriftlicher Agenturvertrag Schweiz ein zentrales Dokument zur Beurteilung der Selbständigkeit des Handelsvertreters.