Handelsvertretervertrag Schweiz (OR Art. 418a-418v)

Der Handelsvertretervertrag ist ein in der Schweiz nach OR Art. 418a-418v (Handelsvertretervertrag) geregeltes rechtsverbindliches schriftliches Dokument. Er regelt die Pflichten der Parteien, die Gegenleistung, die Laufzeit und die Rechte bei Pflichtverletzung.

Der Handelsvertretervertrag Schweiz unterscheidet zwei Grundformen: den Vermittlungsvertreter (Vermittlungsagent), der Geschäftsabschlüsse lediglich anbahnt und dem Auftraggeber zur Abschlussprüfung vorlegt, sowie den Abschlussvertreter, der gemäss OR Art. 418e ausdrücklich und schriftlich ermächtigt ist, im Namen des Auftraggebers Verträge rechtsverbindlich zu schliessen. Ohne ausdrückliche schriftliche Vollmacht gilt jeder Schweizer Handelsvertreter automatisch als blosser Vermittlungsvertreter — eine bedeutende Abweichung vom deutschen HGB-Modell, wo der Abschlussvertreter den Standardfall bildet. Die Schweizerische Bundesgerichtsbarkeit hat in BGE 110 II 280 und BGE 129 III 664 die Abgrenzung zwischen unselbständigem Reisenden (Handlungsreisender nach OR Art. 347-350a) und selbständigem Handelsvertreter konkretisiert.

Der Handelsvertretervertrag Schweiz beinhaltet eine vom Gesetzgeber strikt geregelte Provisionsstruktur: Nach OR Art. 418g entsteht der Provisionsanspruch grundsätzlich mit dem Vertragsabschluss zwischen Auftraggeber und vermitteltem Kunden, sofern keine abweichende Vereinbarung getroffen wurde. Die Vergütung kann nach OR Art. 418c als Festgehalt, als reine Provision oder als Mischform mit Garantieprovision ausgestaltet sein; in der Schweizer Praxis überwiegt das reine Provisionssystem mit Sätzen zwischen 3 und 15 Prozent des Nettoumsatzes. Bei Kommissions- oder Bezirksvertretung mit Alleinrecht (Alleinvertretungsrecht nach OR Art. 418f Abs. 3) hat der Handelsvertreter Anspruch auf Provision auch für Geschäfte, die der Auftraggeber direkt mit Kunden im zugewiesenen Gebiet abschliesst.

Der Schutz des Handelsvertreters in der Schweiz erstreckt sich auf zwingende Mindestkündigungsfristen nach OR Art. 418q: einen Monat im ersten Vertragsjahr, zwei Monate vom zweiten bis zum fünften Jahr und drei Monate ab dem sechsten Jahr — jeweils auf Ende eines Kalendermonats. Vertragliche Vereinbarungen können diese Fristen verlängern, jedoch nicht zulasten des Handelsvertreters verkürzen (OR Art. 418q Abs. 1). Bei fristloser Auflösung aus wichtigen Gründen gemäss OR Art. 418r ist eine Schadenersatzpflicht zu beachten, wenn die Kündigung ohne hinreichenden Grund erfolgt. Die Bundesgerichts-Urteile 4A_557/2014 und 4A_222/2016 haben die Höhe des Schadenersatzes in Streitfällen präzisiert.

Nach Beendigung des Handelsvertretervertrags Schweiz steht dem Vertreter unter den Voraussetzungen von OR Art. 418u ein Ausgleichsanspruch (Kundschaftsentschädigung) zu — vergleichbar dem deutschen HGB Section 89b. Voraussetzungen sind: erhebliche Erweiterung des Kundenstamms durch den Vertreter, fortdauernder Vorteil des Auftraggebers nach Vertragsende und Billigkeit der Entschädigung. Die Höchstgrenze entspricht dem Jahresverdienst aus dem Durchschnitt der letzten fünf Jahre (OR Art. 418u Abs. 2). Bei Klagen aus Handelsvertreterverträgen ist nach Art. 113 Abs. 1 lit. d ZPO der Sitz des Handelsvertreters als Klägers wahlweise zustaendiger Gerichtsstand, alternativ das Schlichtungsverfahren bei der kantonalen Schlichtungsbehörde. Forms-legal.com stellt eine vollständige Mustervorlage bereit, die alle Pflichtelemente nach OR Art. 418a-418v abdeckt.

Der Handelsvertretervertrag Schweiz wird benötigt, sobald ein Schweizer Hersteller, Importeur oder Dienstleister einen unabhängigen Vermittler dauerhaft mit der Anbahnung oder dem Abschluss von Kundengeschäften betrauen möchte und dabei eine arbeitsrechtliche Bindung im Sinne von OR Art. 319 vermeiden will. Die Abgrenzung zum Arbeitsvertrag ist nicht reine Formalität — das Bundesgericht prüft im Streitfall die tatsächlichen Verhältnisse anhand der Kriterien Weisungsgebundenheit, Eingliederung in fremde Arbeitsorganisation und wirtschaftliche Abhängigkeit, wie der BGE 130 III 553 zeigt.

Erste typische Konstellation — Markteintritt eines ausländischen Herstellers über einen Schweizer Vertreter: Deutsche, österreichische oder italienische Produzenten beauftragen häufig Schweizer Handelsvertreter mit dem Vertrieb in der Deutschschweiz, Romandie oder Tessin. Der Handelsvertretervertrag Schweiz nach OR Art. 418a-418v bietet dabei klarere Regelungen als der deutsche HGB-Vertreter, da der Schweizer Gesetzgeber nicht zwischen Industrievertretern und Versicherungsvertretern unterscheidet und das Recht weitgehend einheitlich kodifiziert ist.

Zweite Situation — Schweizer KMU expandiert in benachbarte Sprachregionen: Eine Tessiner Maschinenfabrik benötigt einen italienischsprachigen Handelsvertreter für den Verkauf in die Lombardei oder eine Genfer Uhrenmanufaktur sucht einen Vertreter für den Pariser Markt. Der Handelsvertretervertrag Schweiz mit grenzüberschreitendem Wirkungsbereich unterliegt grundsätzlich Schweizer Recht, kann jedoch nach Art. 116 IPRG (Bundesgesetz über das Internationale Privatrecht) auch ein anderes Vertragsstatut wählen. Praktisch wichtig: Bei EU-Bezug greift häufig die EU-Handelsvertreterrichtlinie 86/653/EWG, deren zwingende Bestimmungen nach Bundesgerichtspraxis über das Schweizer IPRG-Recht hinaus einzuhalten sein können.

Dritte Situation — Versicherungsbroker und Finanzdienstleister: Für Schweizer Versicherungsvermittler gelten zusätzlich zum OR die spezialgesetzlichen Vorschriften des Versicherungsaufsichtsgesetzes (VAG) und der Aufsichtsverordnung der FINMA (Eidgenössische Finanzmarktaufsicht). Der Handelsvertretervertrag Schweiz für einen ungebundenen Versicherungsvermittler nach VAG Art. 40 Abs. 1 lit. b muss die Eintragungspflicht im FINMA-Register und die Berufshaftpflichtversicherung berücksichtigen.

Vierte Situation — Pharmaaussendienst und medizinische Geräte: Pharmaunternehmen wie Roche, Novartis oder Sonova arbeiten häufig mit selbständigen Handelsvertretern, die Spitäler, Apotheken und Ärzte besuchen. Der Handelsvertretervertrag Schweiz muss in diesem Fall die Vorschriften des Heilmittelgesetzes (HMG) und der Verordnung über die Werbung für Arzneimittel (AWV) berücksichtigen, insbesondere die Trennung zwischen Fachwerbung und Publikumswerbung.

Fünfte Situation — Importeur sucht regionalen Vertriebspartner: Schweizer Importeure von japanischer Elektronik, US-amerikanischen Industriekomponenten oder chinesischen Konsumgütern beauftragen regionale Handelsvertreter mit der Marktbearbeitung in einzelnen Kantonen. Forms-legal.com liefert eine flexible Mustervorlage, die sowohl Exklusivvertretung in einem Kanton als auch Mehrgebietsvertretung abbildet. Sechste Situation — Generationenwechsel im Familienunternehmen: Wenn ein Schweizer Familienunternehmen die Vertriebsstruktur professionalisiert und langjährige Mitarbeiter in eine selbständige Handelsvertretung überführt, schafft der Handelsvertretervertrag Schweiz nach OR Art. 418a-418v die rechtliche Grundlage für den Übergang von Anstellungsverhältnis zur unabhängigen Vermittlungstätigkeit. Siebte Situation — Internationale Konzerne mit Schweizer Tochter: Globale Unternehmen wie ABB, Siemens Schweiz oder Hilti beauftragen externe Handelsvertreter für Spezialnischen oder geografisch entlegene Regionen wie Graubünden oder das Wallis.

Der Handelsvertretervertrag Schweiz muss bestimmte Pflichtelemente enthalten, damit die Schutzvorschriften der OR Art. 418a-418v wirksam zur Anwendung gelangen. Fehlende oder unklare Regelungen führen zu Rechtsstreitigkeiten vor den kantonalen Handelsgerichten oder vor dem Bezirksgericht am Sitz des Vertreters.

Vollständige Identifikation der Vertragsparteien: Der Handelsvertretervertrag Schweiz muss Auftraggeber und Vertreter mit Firmenname, Sitz, Handelsregistereintrag (UID-Nummer im Format CHE-XXX.XXX.XXX) und vertretungsberechtigten Personen ausweisen. Bei juristischen Personen ist der Handelsregisterauszug des Eidgenössischen Amtes für das Handelsregister in Bern oder des kantonalen Handelsregisteramtes massgebend. Bei natürlichen Personen genügen Wohnsitz und Geburtsdatum.

Genaue Beschreibung der vertretenen Produkte und Dienstleistungen: Der Vertreter darf nur diejenigen Produkte oder Leistungen vermitteln, die im Vertrag konkret aufgelistet sind. Eine zu allgemeine Formulierung — etwa industrielle Maschinen aller Art — schafft Rechtsunsicherheit und Konkurrenzkonflikte mit anderen Vertretern desselben Auftraggebers. Konkretisierung durch Produktkatalog, Modellbezeichnungen und Anwendungsbereiche reduziert spätere Streitigkeiten.

Vertragsgebiet und Exklusivitätsregelung nach OR Art. 418f: Das geografische Vertragsgebiet ist präzise zu definieren — entweder nach Kantonen (z.B. Zürich, Aargau, Schwyz, Zug), nach Sprachregionen (Deutschschweiz, Romandie, Tessin) oder nach Postleitzahlbereichen. Die Exklusivitätsklausel bestimmt, ob der Auftraggeber im Vertragsgebiet nicht selbst oder über andere Vertreter tätig werden darf (OR Art. 418f Abs. 3). Bei Alleinvertretungsrecht hat der Vertreter Anspruch auf Provision auch für Direktgeschäfte des Auftraggebers im Gebiet — eine entscheidende wirtschaftliche Komponente.

Provisionsregelung nach OR Art. 418g-418k: Der Provisionssatz, die Bemessungsgrundlage (Bruttoumsatz, Nettoumsatz, Gewinnanteil), die Zahlungsmodalitäten und die Abrechnungsperiode (monatlich, quartalsweise, halbjährlich) müssen exakt vereinbart werden. Die Provision entsteht nach OR Art. 418g Abs. 1 mit Vertragsabschluss zwischen Auftraggeber und Kunden, ist aber erst mit Geldeingang fällig (OR Art. 418k Abs. 1). Bei Stornierung des Kundengeschaefts ohne Verschulden des Auftraggebers entfällt die Provisionspflicht (OR Art. 418h).

Delkredere-Klausel: Übernimmt der Handelsvertreter die Delkredere-Haftung — also die Garantie für die Zahlungsfähigkeit der vermittelten Kunden — schuldet ihm der Auftraggeber nach OR Art. 418c Abs. 3 eine angemessene Zusatzvergütung. Die Delkredere-Provision liegt in der Schweizer Praxis bei zusätzlich 1 bis 3 Prozent des Umsatzes.

Kündigungsfristen nach OR Art. 418q: Die zwingenden Mindestfristen sind: ein Monat im ersten Jahr, zwei Monate vom zweiten bis fünften Jahr, drei Monate ab dem sechsten Jahr. Verlängerungen sind möglich, Verkürzungen nicht. Die Kündigung muss schriftlich erfolgen und auf Ende eines Kalendermonats wirken. Forms-legal.com unterstützt mit einer Klauselvorlage, die diese Fristen korrekt abbildet.

Ausgleichsanspruch nach OR Art. 418u: Die Vertragsklausel zum Ausgleichsanspruch sollte die drei kumulativen Voraussetzungen — neue Kunden oder erweiterte Geschäftsbeziehungen, fortdauernder Vorteil des Auftraggebers, Billigkeit — ausdrücklich nennen. Auch wenn der Anspruch zwingend ist, schafft eine Berechnungsformel im Vertrag Vorhersehbarkeit. Konkurrenzverbot nach OR Art. 418d Abs. 2: Ein nachvertragliches Konkurrenzverbot ist nur wirksam, wenn es schriftlich vereinbart, räumlich, sachlich und zeitlich beschränkt (max. zwei Jahre nach Vertragsende) und mit angemessener Karenzentschädigung versehen ist. Ohne Karenzentschädigung ist die Klausel nichtig.

Gerichtsstand und anwendbares Recht: Bei rein innerschweizerischen Verträgen ist nach Art. 113 ZPO der Sitz des Vertreters wahlweise zuständig. Bei internationalen Verträgen ist eine Rechtswahl nach Art. 116 IPRG zu empfehlen. Schriftform und Vertragsänderungen: Obwohl OR Art. 11 grundsätzlich Formfreiheit erlaubt, ist die Schriftform aus Beweisgründen dringend empfehlenswert — das Bundesgericht hat in BGE 138 III 411 die Beweislast für behauptete Vertragsänderungen klargestellt. Eine Schriftformklausel mit Rechtsfolge der Nichtigkeit mündlicher Änderungen schützt beide Parteien.

Das korrekte Ausfüllen des Handelsvertretervertrags Schweiz erfolgt in mehreren strukturierten Schritten, deren konsequente Beachtung Rechtssicherheit für beide Vertragsparteien schafft. Fehler in den Pflichtfeldern führen zu Auslegungsstreitigkeiten und im schlimmsten Fall zur teilweisen Unwirksamkeit einzelner Klauseln.

Schritt 1 — Vertragsparteien identifizieren: Tragen Sie den vollständigen Firmennamen des Auftraggebers gemäss Handelsregisterauszug ein, einschliesslich Rechtsform (AG, GmbH, KlG), Sitz und UID-Nummer im Format CHE-XXX.XXX.XXX. Prüfen Sie den Handelsregisterauszug über das Zentrale Firmenindex Zefix (zefix.ch) auf Aktualität. Beim Handelsvertreter unterscheiden Sie zwischen natürlicher Person (Vorname, Nachname, Wohnsitz, Geburtsdatum) und juristischer Person (Firmenname, Sitz, UID-Nummer).

Schritt 2 — Vertragsgegenstand präzise definieren: Beschreiben Sie die zu vertretenden Produkte oder Dienstleistungen so konkret wie möglich. Vermeiden Sie pauschale Formulierungen wie alle Produkte des Sortiments — listen Sie stattdessen Modellreihen, Produktkategorien oder Anwendungsbereiche auf. Bei nachträglicher Sortimentserweiterung empfiehlt sich eine Anpassungsklausel, die schriftliche Erweiterung erfordert.

Schritt 3 — Vertragsgebiet definieren: Schweizer Vertragsgebiete werden üblicherweise nach folgenden Kriterien abgegrenzt: Kantone (Vollkanton oder einzelne Bezirke), Sprachregionen (Deutschschweiz, Romandie, Tessin), Postleitzahlbereiche oder Wirtschaftsräume (Grossraum Zürich, Region Basel, Genferseeregion). Achten Sie auf eindeutige geografische Abgrenzung; ueberlappende Gebiete führen zu Provisionskonflikten zwischen verschiedenen Vertretern.

Schritt 4 — Provisionssatz festlegen: Branchenübliche Provisionssätze in der Schweiz: Industrieguterbranche 3 bis 7 Prozent, Konsumgueterbranche 5 bis 10 Prozent, Versicherungen 1 bis 5 Prozent (Erstprämie) plus Bestandspflegeprovision, Pharma 8 bis 15 Prozent. Prüfen Sie die Marktüblichkeit über Verbandsstatistiken des Schweizerischen Handelsvertreterverbandes (HVS) oder der jeweiligen Branchenverbände.

Schritt 5 — Abrechnungsperiode bestimmen: Bei Industriegutern ist die quartalsweise Abrechnung Standard; bei Konsumgütern und Dienstleistungen die monatliche Abrechnung. Die Abrechnungsfrist nach OR Art. 418k Abs. 1 beträgt 30 Tage nach Periodenende. Vereinbaren Sie zusätzlich Auskunftsrechte des Vertreters in die Buchhaltung des Auftraggebers (OR Art. 418k Abs. 2).

Schritt 6 — Kündigungsfristen prüfen: Die gesetzlichen Mindestfristen nach OR Art. 418q dürfen nicht unterschritten werden. Vertraglich können Sie die Fristen verlängern, etwa auf sechs Monate ab dem dritten Vertragsjahr, was insbesondere bei langlebigen Investitionsgütern mit langen Verkaufszyklen sinnvoll ist. Bei befristeten Verträgen entfällt die ordentliche Kündigung; nur die ausserordentliche Kündigung aus wichtigen Gründen bleibt nach OR Art. 418r möglich.

Schritt 7 — Delkredere-Vereinbarung: Entscheiden Sie, ob der Vertreter eine Delkredere-Haftung übernimmt. Bei Übernahme ist der Zusatzprovisionssatz festzulegen (1 bis 3 Prozent). Die Delkredere-Klausel muss nach OR Art. 418c Abs. 3 schriftlich erfolgen und konkrete Geschäfte oder Geschaeftsarten benennen.

Schritt 8 — Vertragsdatum und Unterzeichnung: Tragen Sie den Vertragsort (Schweizer Stadt, in der die Unterzeichnung stattfindet) und das Datum im Schweizer Format DD.MM.YYYY ein. Bei juristischen Personen sind zwei Unterschriften der zeichnungsberechtigten Personen gemäss Handelsregisterauszug erforderlich; einzelzeichnungsberechtigte Geschäftsführer genügen mit einer Unterschrift. Eine notarielle Beurkundung ist beim Handelsvertretervertrag Schweiz nicht erforderlich; eine Unterschriftsbeglaubigung ist nur bei grenzüberschreitenden Verträgen empfehlenswert.

Der Handelsvertretervertrag Schweiz unterliegt zwingenden Vorschriften, die in OR Art. 418a-418v kodifiziert sind und teilweise nicht zu Lasten des Vertreters abbedungen werden können. Die Beachtung dieser Vorgaben ist Voraussetzung für die Wirksamkeit zentraler Vertragsbestandteile.

Formvorschrift bei Abschlussvollmacht (OR Art. 418e): Die Vollmacht zum Abschluss von Geschäften im Namen des Auftraggebers bedarf der schriftlichen Form. Ohne schriftliche Vollmacht bleibt der Handelsvertreter blosser Vermittlungsvertreter, selbst wenn die Parteien etwas anderes mündlich vereinbart haben. Diese Schweizer Besonderheit unterscheidet sich vom deutschen Recht (HGB Section 84) und vom österreichischen Handelsvertretergesetz.

Mindestkündigungsfristen (OR Art. 418q Abs. 1): Die Kündigungsfristen sind zugunsten des Vertreters zwingend. Ein Vertrag, der eine kürzere Kündigungsfrist als die gesetzliche Mindestfrist vorsieht, ist insoweit nichtig; die gesetzliche Frist greift automatisch. Verlängerung ist zulässig und bei langlebigen Gütern empfehlenswert. Die Kündigung muss auf Ende eines Kalendermonats erklärt werden, um Wirkung zu entfalten.

Provisionsanspruch und Buchprüfungsrecht (OR Art. 418k Abs. 2): Der Handelsvertreter hat einen unabdingbaren Anspruch auf Buchauszug und Einsicht in die Geschäftsbücher des Auftraggebers, soweit dies zur Prüfung der Provisionsabrechnung erforderlich ist. Dieser Anspruch kann vertraglich nicht ausgeschlossen werden. Bei Streitigkeiten kann der Vertreter über das Schlichtungsverfahren bei der Schlichtungsbehörde am Sitz des Auftraggebers Vorlage der Geschäftsunterlagen erzwingen (Art. 197 ZPO).

Ausgleichsanspruch (OR Art. 418u): Der Anspruch auf Kundschaftsentschädigung nach Vertragsende ist zwingend; ein vertraglicher Verzicht im Voraus ist nichtig. Voraussetzungen: erheblicher Kundenstammausbau, fortdauernder Vorteil des Auftraggebers, Billigkeit. Der Höchstbetrag ist auf einen Jahresverdienst aus dem Durchschnitt der letzten fünf Jahre begrenzt (OR Art. 418u Abs. 2). Das Bundesgericht hat in BGE 134 III 497 die Anwendungsvoraussetzungen präzisiert.

Konkurrenzverbot nach Vertragsende (OR Art. 418d Abs. 2 und OR Art. 340-340c analog): Ein nachvertragliches Konkurrenzverbot bedarf der Schriftform und ist nur zulässig, wenn es räumlich, sachlich und zeitlich angemessen begrenzt ist (maximale Dauer zwei Jahre nach Vertragsende). Eine angemessene Karenzentschädigung ist nach Bundesgerichts-Rechtsprechung (BGE 130 III 353) zwingend, andernfalls ist das Verbot nichtig.

Gerichtsstand: Nach Art. 113 Abs. 1 lit. d ZPO kann der Handelsvertreter als Klaeger zwischen seinem eigenen Sitz und dem Sitz des Auftraggebers wählen. Eine ausschliessliche Gerichtsstandsvereinbarung zum Nachteil des Vertreters ist nach Art. 35 ZPO bei nichtkaufmaennisch organisierten Vertretern (etwa Einzelvertretern ohne Handelsregistereintrag) unwirksam. Beim Schlichtungsverfahren nach Art. 197 ff. ZPO ist die obligatorische Vorbefassung der Schlichtungsbehörde erforderlich, sofern der Streitwert CHF 100.000 nicht übersteigt.

Steuerliche und sozialversicherungsrechtliche Pflichten: Der selbständige Handelsvertreter ist nach AHVG Art. 5 Abs. 4 selbst für seine AHV/IV/EO/ALV-Beiträge verantwortlich. Bei wirtschaftlicher Abhängigkeit kann die kantonale AHV-Ausgleichskasse jedoch von einer Scheinselbständigkeit ausgehen und den Auftraggeber zur Beitragspflicht heranziehen. Mehrwertsteuerlich ist der Vertreter nach MWSTG Art. 10 ab CHF 100.000 Jahresumsatz steuerpflichtig.

Der Handelsvertretervertrag Schweiz birgt typische Fehlerquellen, die zu kostspieligen Rechtsstreitigkeiten vor dem Handelsgericht oder dem Bezirksgericht führen. Vermeidung dieser Fehler durch sorgfältige Vertragsgestaltung schützt Auftraggeber und Vertreter gleichermassen.

Fehler 1 — Verwechslung mit Arbeitsvertrag: Der häufigste Fehler ist die ungenaue Abgrenzung zwischen Handelsvertreter (OR Art. 418a) und Handlungsreisendem (OR Art. 347-350a). Wenn der vermeintliche Handelsvertreter weisungsgebunden tätig wird, feste Arbeitszeiten einhält und in die Organisation des Auftraggebers eingegliedert ist, kann das Bundesgericht im Streitfall einen Arbeitsvertrag annehmen — mit gravierenden Folgen für Sozialversicherung, Lohnfortzahlung und Kündigungsschutz nach OR Art. 335 ff. Korrekte Vorgehensweise: Vertraglich und tatsächlich Selbständigkeit gewährleisten — kein festes Büro beim Auftraggeber, freie Zeit- und Arbeitseinteilung, eigenes Geschaeftsrisiko, mehrere Auftraggeber.

Fehler 2 — Fehlende oder unklare Provisionsregelung: Vereinbarungen wie marktübliche Provision oder nach Vereinbarung sind streitanfällig. Konkretisieren Sie den Provisionssatz, die Bemessungsgrundlage (Brutto- oder Nettoumsatz), den Provisionsentstehungszeitpunkt (Vertragsabschluss oder Geldeingang) und den Provisionsverlust bei Stornos. Bei über 30 Prozent aller Bundesgerichtsurteile zu Handelsvertreterstreitigkeiten geht es um Provisionsstreitigkeiten.

Fehler 3 — Verzicht auf Ausgleichsanspruch im Vertrag: Eine Klausel, mit welcher der Vertreter im Voraus auf den Ausgleichsanspruch nach OR Art. 418u verzichtet, ist nichtig. Der Anspruch bleibt trotz Verzichtsklausel bestehen. Auftraggeber sollten stattdessen eine Berechnungsformel in den Vertrag aufnehmen, die Vorhersehbarkeit schafft und Streitigkeiten reduziert.

Fehler 4 — Konkurrenzverbot ohne Karenzentschädigung: Ein nachvertragliches Konkurrenzverbot ohne Karenzentschädigung ist nach Bundesgerichtspraxis (BGE 130 III 353) nichtig. Vermieter, die das Verbot durchsetzen wollen, scheitern regelmässig vor Gericht. Karenzentschädigung in Höhe von 50 bis 70 Prozent des durchschnittlichen Provisionsverdienstes der letzten 12 Monate gilt als angemessen.

Fehler 5 — Unzulässige Kündigungsfristen: Ein Vertrag mit 14-taegiger oder einmonatiger Kündigungsfrist im fünften Jahr verstösst gegen OR Art. 418q Abs. 1 (zwingend zwei Monate). Die gesetzliche Mindestfrist greift automatisch ein; eine Berufung des Auftraggebers auf die kürzere Vertragsfrist ist treuwidrig.

Fehler 6 — Fehlende Schriftform der Abschlussvollmacht: Behauptet der Vertreter ohne schriftliche Vollmacht, im Namen des Auftraggebers Verträge geschlossen zu haben, sind diese Geschäfte regelmässig schwebend unwirksam (OR Art. 38). Die Genehmigung durch den Auftraggeber ist möglich, schafft aber Rechtsunsicherheit. Korrekte Vorgehensweise: Bei gewünschter Abschlussvollmacht von Anfang an schriftliche und unterschriebene Vollmachtsurkunde erstellen, die im Aussenverhältnis dem Geschaeftspartner vorgelegt werden kann.